Современное общество настолько погрузилось с головой в информационные и коммуникационные технологии, что ведение бизнеса онлайн чаще даже выгоднее, нежели оффлайн.
Сегодня сложно представить человека, активного и социально адаптированного, который бы не пользовался телефоном, иным мобильным устройством или персональным компьютером. И в подавляющем своем большинстве граждане пользуются социальными сетями и разнообразными мессенджерами наподобие Telegram.
Отсюда напрашивается простой и понятный не только для маркетологов-профессионалов, но и обычных бизнесменов, вывод: если разместить рекламу в Телеграм, то можно существенно поднять продажи товаров и услуг.
Многие люди просто не знают, с какой стороны подступиться к данному вопросу. Оптимальным решением в такой ситуации будет обращение в специализированные компании или к частным исполнителям, специализирующимся на интернет-маркетинге. Однако можно попробовать справиться с поставленной задачей (и добиться в данном направлении на самом деле серьезных успехов) и самостоятельно. В этом случае необходимо знать, как запустить рекламу в Телеграм. В данной статье попробуем более подробно рассмотреть технологию и алгоритм работы, сформируем пошаговый гид.
Виды рекламы в Telegram
На начальном этапе необходимо отметить, что на практике существует всего два вида рекламных продуктов, актуальных для данной платформы:
- официальная реклама в Телеграм;
- так называемые, посевы.
В первом случае используется стандартный инструмент Telegram Ads, позволяющий удобными средствами работать с рекламными продуктами. Речь идет о небольших, всего до 160 символов с пробелами, постах. Обычно они содержат некий призыв к действию. В правом нижнем углу появляется информационное слово «спонсировано». Подобные посты появляются автоматически в тех каналах, где число подписчиков превысило 1 тысячу человек. Но размещаются они в самом низу страничек, поэтому особого раздражения не вызывают, хотя эффективность подобного контента достаточно высока.
Рекламные кампании в сети стали доступны лишь в 2021 году – даже по меркам информационных технологий совсем недавно. Однако ситуация за это время серьезно изменилась. К примеру, в начале на счету в личном кабинете до того, как дать рекламу в Телеграмме, необходимо было пополнить счет на 2 миллиона евро. Многие бизнесмены способны выделить такую сумму? Уверены, что нет.
В наши дни лимит также присутствует – 3 тысячи евро. Но даже эта цифра достаточно велика, особенно для начинающего бизнесмена. По этой причине многие люди и юридические лица обращаются к посредникам – крупным компаниям, имеющим свой личный кабинет и предоставляющим услуги по настройке рекламных сообщений за отдельную плату (обычно она назначается за 1000 просмотров).
Посевы – это рекламные блоки на известных каналах. Договариваться об их размещении необходимо в индивидуальном порядке с владельцами этих самых каналов. Соответственно, и цены оговариваются персонально под каждый проект, здесь каких-то стандартов нет. Во многом все зависит от «жадности» блогеров, предоставляющих свой канал для вашего рекламного материала.
Из чего состоит запуска рекламы в Телеграм
Перед запуском рекламы нужно подготовить следующее:
- Выбрать вид посадочных страниц:
- собственный канал и его продвижение, в нашем случае, отличный вариант для набора подписчиков
- пост в чужом канале (посев) — переправляем на внешний ресурс, подходит для прогрева аудитории
- чат-бот — для лидогенерации
- Разработать оффер с четким предложением, прописываем выгоду для клиента и все возможности продукта или услуги
- Далее собираем и анализируем каналы конкурентов
- Собираем тематические каналы, где нам интересно было-бы разместить пост
- Подбираем таргетинг интересов для рекламы
- Разрабатываем объявления для каждого сегмента таргетинга
Преимущества и недостатки рекламы в ТГ
Самым главным и неоспоримым плюсов работы именно с этой платформой можно и нужно назвать высокую посещаемость. Шутка ли, более 700 миллионов входов в месяц, такая целевая аудитория в офлайн формате может только сниться.
Специалисты выделяют и другие преимущества размещения рекламы в Telegram:
- С недавних пор работать в сфере рекламы, особенно на международном уровне, стало весьма проблематично. Телега – едва ли не единственная площадка, где без проблем можно производить оплаты кампаний.
- Из многих социальных сетей пользователи перебрались в ТГ. Соответственно, следом последовали и рекламщики. Очень популярна в этом месте рекламная продукции различных онлайн школ и курсов. Число лидов в данном направлении растет даже не в разы, а на порядки.
- В официальном рекламном кабинете интуитивно понятный интерфейс. Потенциально разобраться с ним сможет любой человек, даже не являющийся уверенным пользователем.
- Быстрый запуск рекламы в канале – при должном подходе и сноровке потребуется 0 минут, при неспешной, основательной работе – полчаса.
- Модерации занимает от пары часов до 2-3 суток.
Без недостатков не обходится ни одно «благое» дело, как гласит народная мудрость. Закупка рекламы в Телеграм также имеет свои минусы, среди которых имеет смысл назвать следующие:
- отсутствие централизации в плане маркетингового рынка;
- слишком дорого организовывать выход на сторонние сайты, актуальна работа только с другим каналом Телеги;
- ручное обслуживание посевов.
Что нельзя рекламировать
Как и везде, в ТГ также существуют свои ограничения. Перед тем как сделать рекламу в Телеграм, с ними лучше всего ознакомиться, чтобы не оказаться, что называется, «у разбитого корыта», когда будет блокирована не только реклама, но и сам канал.
- Любые товары и услуги, относящиеся к категории «только для взрослых».
- Контент, который способен вызвать шок или пропагандирующий насилие.
- Клеветнические и иные административно, а также уголовно наказуемые материалы.
- Ложные рекламные предложения, не соответствующие действительности и вводящие потенциальных потребителей в заблуждение.
- Политика, выборы и все, что с этим может быть связано рекламировать недопустимо, как вариант, нельзя печатать предвыборные программы и другие агитационные материалы.
- Все без исключения предложения, связанные с проведением азартных игр, как в сети Интернет так и реальных заведениях.
- Недопустимо рекламировать товары и услуги медицинского назначения, которые не имеют сертификатов соответствия, поставляются по черным либо серым схемам.
- Алкогольные и табачные изделия.
- Иные товары и услуги, запрещенные законодательством, как вариант, наркотики, оружие и так далее.
Что такое Telegram Ads
Речь идет о маркетинговом инструменте, позволяющем создавать официальные маркетинговые продукты для телеги. Основные особенности Telegram Ads следующие:
- для регистрации нужен стартовый бюджет, превышающий 3000 евро, в противном случае придется пользоваться услугами посреднических структур, а это обойдется в переводе на цену за одного подписчика на 30-35% дороже;
- покупка рекламы в Телеграм – это еще не гарантия, что ее увидят конечные потребители из целевой аудитории, в системе существуют своеобразные аукционы первой ставки;
- достаточно примитивный формат сообщений в каналах с длиной до 160 знаков, без какого-либо форматирования вообще.
Как работает
Необходимо отметить, что разработчики ТГ соблюдают неприкосновенность личных данных и какой бы то ни было персональной информации. Более того, они заявляют, что такой материал вообще не собирают. Отсюда напрашивается вывод, что такого понятия как таргетированная реклама в Телеграм попросту не существует. Как же происходит тогда привязка, не случайным же образом? Единственным реальным и информативным источником является тематика канала. Вот по ней и сортируется маркетинговая продукция. Отметим также, что в обычных чатах рекламы нет, как и у премиум-пользователей.
Как создать рекламный кабинет
Алгоритм создания следующий:
- Перейти на страницу Telegram Ads.
- В появившемся главном окне нажимаем виртуальную кнопку «Вход».
- Здесь необходимо будет ввести номер телефона. Имеет смысл отметить, что для бизнес-проектов и маркетинговых каналов лучше использовать реально существующий номер. Имеется в виду, не следует обращаться к сервисам, генерирующим номера и принимающим отдельные СМС сообщения.
- После вам предложат подтвердить номер в самом приложении в виде получения сообщения от платформы, нажмите «Далее».
- Выбираем тип канала: для бизнеса, личный или тестовый.
- Заполняем предложенную форму с информацией о компании или индивидуальном предпринимателем.
На этом шаге создание завершено, но помните, что потребуются еще и настройки.
Как запустить рекламу в Telegram Ads
Автоматического запуска здесь не предусмотрено. Вся реклама для каналов проходит модерацию, и это необходимо учитывать. Отправить модераторам проект получится только в том случае, если ваш личный счет в кабинете будет пополнен, и там разместится сумма, превышающая 3000 евро (напомним, ранее было целых 2 миллиона евриков). Пополнить счет можно через Add funds или компании-партнеры.
Покупаем рекламу в телеграм-каналах
Как уже отмечалось выше, размещение рекламы в Телеграм возможно только в каналах с числом подписчиков выше тысячи. Это означает, что подходить к выбору и оценке каналов необходимо предельно серьезно и ответственно.
Как найти каналы
Здесь возможны различные варианты решения проблемы: самостоятельный поиск, привлечение аутсорсинговых компаний и исполнителей, а также автопоиск со стороны платформы. Каждый из них имеет свои положительные и отрицательные стороны использования.
Но какой бы способ вы не выбрали, необходимо знать базовые критерии достойного канала:
- важно живое общение с посетителями, смотрите, чтобы на комментарии отвечали регулярно;
- на канале не должно быть неимоверно много рекламы, она обычно начинает раздражать, и эффективность ваших вложений, в конечном счете, будет стремиться к нулю;
- наблюдается устойчивый рост канала, что говорит о заинтересованности разработчиков, не вызывает сомнений, что они планируют заниматься продвижением и далее;
- тематическая совместимость (не нужно рекламировать шампуни в условном спортивном проекте).
Как проверить на накрутку
Советы здесь следующие:
- смотрите за спадами в комментариях на отдельные посты, обычно резкие скачки и спады встречаются крайне редко;
- около 30% посетителей на живом канале проявляют активность;
- число просмотров и подписчиков существенно различается, при большом количестве посетителей этого обычно не наблюдается.
К этому вопросу рекомендуется относиться предельно серьезно и ответственно, в противном случае можно банально попасть на абсолютно мертвый канал.
Как запустить рекламу в тематических каналах
Для покупки рекламы в тематических каналах чаще всего достаточно выбрать нужный канал, который вам интересен, и прочитать его описание “О себе”. В нем указывают менеджера, кому писать за рекламой, иногда размещают ссылки на прайс-листы.
Но чаще всего по всем вопросам вас сможет проконсультировать менеджер: сколько стоит, что входит, график размещения и др.
Как составить рекламный пост
Важно понимать, что варианты реализации сообщения могут быть абсолютно разными. Все зависит от конкретных условий и тематики. Можно предложить следующие советы:
- Уделяйте внимание первому абзацу. Его читают все. И от этого контента зависит, будет ли просматривать посетитель материал далее, совершит ли целевое действие.
- Можно использовать форму вопросов и ответов. Обращение к посетителям через вопросительные предложения – грамотное решение.
- Приводите негативные примеры. Страх – сильный движущий инструмент. А задача маркетолога и заключается в том, чтобы заставить человека совершать действия. Если предоставить выбор, то он совершит именно то, что нужно.
- Акции и бонусы, подарки – все это отлично стимулирует потенциальных потребителей переходить в разряд реальных покупателей.
- Не забывайте в конце прописать призыв к действию.
Если говорить о коротких рекламных объявления (до 160 символов) в Telegram Ads, то:
- используйте нейтральный Тон оф Войс
- Не призывайте открыто к действию “Купите!”, “Звоните” — это отпугнет потенциальных клиентов
- Вы должны четко показать выгоду вашего продукта или услуги
- Можно добавлять ссылку на ваш ресурс в ТГ через @
- Можно добавлять эмодзи, но есть шанс, что они не пройдут модерацию
Цены на рекламу в Телеграм
Четких нормативов в данном направлении не существует. В каждом конкретном случае необходимо определяться в индивидуальном порядке. Однако важно понимать, что с ростом популярности канала стоимость рекламы на нем будет неуклонно увеличиваться, но и польза от покупки рекламного места тоже. Диапазон цен существенен, начинается от 50 рублей и может доходить до 100 тысяч.
Что касается Telegram Ads, то, как мы говорили выше, стоимость начинается от 3 000 евро.
Как оценить эффективность
Если речь идет о контроле над эффективностью маркетинговых кампаний в плане перехода на внешний ресурс, как вариант, это может быть сайт или блог, то здесь оптимально использовать стандартные и проверенные временем инструменты, такие как Google Analytics или Яндекс Метрика. Они предоставляют подробную аналитику в удобном формате. Просто отслеживайте количество трафика из ТГ.
Когда необходимо контролировать эффективность рекламы для конкретного канала в самом ТГ, то лучше воспользоваться специальным сервисом. Наиболее популярным из представленных можно назвать Inviter Lemon.
Коротко о главном
- Бизнес в Телеграмме – это действительно перспективное направление, поскольку на этой платформе постоянно находится огромное количество людей, в том числе из вашей целевой аудитории.
- Раскрутка бизнес-канала – процесс непростой, требующий усердия и времени.
- Если вы окончательно решили, что вам нужна реклама в ТГ, то выбирайте подходящий способ в зависимости от ваших целей и бюджета — будет это официальная реклама в Telegram Ads или рекламные посевы в тематических каналах.
- Если есть сомнения, то лучше сразу обращаться к помощникам.
- Открывать свой кабинет для рекламы необязательно, сегодня предостаточно посредников, которые помогут с реализацией рекламных проектов.