Ценообразование в SEO достаточно сложный процесс. Нельзя однозначно сказать, сколько стоит SEO-продвижение: на это влияет множество факторов. В этой статье подробно будут разобраны аспекты формирования цены раскрутки сайта и что в нее входит.
Что такое SEO
Для начала стоит понять, что же такое SEO (Search engine optimization) – это поисковая оптимизация, комплексное развитие сайта и его продвижение для поднятия на одну из топовых позиций в выдаче поисковиков. Еще СЕО определяют как канал привлечения клиентов и инструмент воздействия на поискового робота для достижения лидирующих позиций в выдаче.
Статистика поисковиков по коммерческим запросам (по тем запросам, которые отражают желание пользователя совершить покупку) гласит, что из общего объема трафика около 95% приходится на первую страницу. Из них 60-80% – на первые три строки. Это обуславливает важность SEO-оптимизации и необходимость прилагать максимум усилий для попадания в ТОП-10 выдачи.
«Сколько стоит SEO сайта?» – таким вопросом задавался чуть ли не каждый владелец бизнеса. Для ответа на него необходимо четко понимать цели, которые ставятся перед СЕО, его этапы и не забывать, что каждый сайт и каждый бизнес индивидуален. Поэтому расценки можно называть только примерные.
От чего зависит стоимость СЕО-оптимизации
Цели
Основной целью является привлечение нового трафика, удержание и конвертация его в заявки. Но именно количество трафика напрямую влияет на цену. Можно установить цель в 1 000 посетителей в сутки, а можно и в 10 000. Бюджет SEO-продвижения на месяц в этих двух случаях будет кардинально отличаться.
Конкуренция
Рынок устроен так, что чем более популярна сфера деятельности, тем более высокая в ней конкуренция. В конкурентных нишах имеются сайты, которые долгое время находятся в ТОП-10 выдачи и, тем самым, забирают весь трафик себе. Это делает продвижение более сложным и дорогостоящим. 
Для того чтобы владельцу бизнеса узнать, насколько конкурентная ниша, необходимо ввести в поисковике самые частотные запросы по его тематике и проанализировать сайты конкурентов ТОП-10 выдачи: насколько современный веб-ресурс, скорость его загрузки, активность, наличие соцсетей и т.д. Конкуренция в Москве и регионах будет кардинально отличаться. Это же касается и поисковых систем Google и Yandex.
Тип сайта
В зависимости от типа сайта (лендинг, информационный, коммерческий сайт, интернет-магазин) продвижение, как и его стоимость, будут отличаться. Информационные сайты легко оптимизировать, продвигать и они собирают много трафика. Но они сложно поддаются монетизации. Интернет-магазины имеют большое количество страниц, огромное количество товаров, что в разы усложняет продвижение.
Возраст сайта – важный показатель в продвижении. Портал, которому 1-2 года будет хуже ранжироваться, чем тот, которому 5 лет.
Основные статьи расходов на SEO
Чтобы у владельца бизнеса сложилась полная картина, за что он платит, необходимо четкое понимание всех статей расходов продвижения. Это позволит распределить бюджет так, чтобы продвинуть свой продукт при минимальных затратах, достичь целей и получать в будущем бесплатный органический трафик каждый месяц.
Контент
Под контентом подразумевается текст, картинки, фотографии, видео, аудио и т.д. На информационных сайтах аудиозаписи становятся все более популярны. Такие ресурсы предлагают пользователю не только прочесть последние новости, но и прослушать их.
Данная статья расходов продвижения может быть как самой дорогой, так и практически бесплатной. Текст должен быть уникальным и SEO-оптимизированным. Можно заказать статью на бирже копирайтинга, но качество будет средним, а о СЕО и речи быть не может. Такой текст будет стоить 50-100 рублей за 1000 символов. Другой вариант – заказать текст у профессионального агентства. Для каждой статьи будет написано ТЗ на основе анализа сайтов конкурентов с указанием длины текста, ключевыми фразами и т.д.
Видео должно быть качественным. Можно снять его на телефон и выложить, а можно сделать ставку на качество. Для этого необходим сценарий, хорошая аппаратура, монтажер, оператор и т.д. Такие ролики стоят в среднем от 0 до 70 000 рублей.
SEO-специалисты
В бюджетном варианте есть возможность рассмотреть найм фрилансера, который попросит за свою работу 10 000-15 000 рублей. Но не факт, что специалист окажется достаточно компетентным, чтобы реализовать все задачи самостоятельно. Если сайт большой, то потребуется целая команда, которая состоит из SEO-специалистов, маркетологов и аналитиков. Эти люди помогают не только оптимизировать веб-ресурс со стороны поисковой выдачи, но и осуществляют технический анализ и увеличивают конверсию, что и является целью коммерческих сайтов.
Разработчики
Для SEO очень важны поведенческие факторы, которые демонстрируют посетители. Улучшить их можно, выполнив следующие требования:
- оптимизация сайта под поисковую выдачу
- наполнение полезным и уникальным контентом
- отсутствие ошибок
- быстрая загрузка страниц
- понятное юзабилити
Если у сайта устаревший дизайн, есть проблемы с карточками товаров, их характеристиками и прочим, то придется отдать немалую сумму, поскольку начинать SEO-оптимизацию с таким положением дел не имеет смысла. Также на сайт часто вносятся различные корректировки и доработки. Специалист постоянно анализирует метрики и показатели, чтобы повысить конверсию, поведенческие факторы и другие параметры.
Гостевой постинг
Гостевой постинг – это публикация контента на стороннем ресурсе. В публикуемом тексте будет обратная ссылка на веб-ресурс компании. При гостевом постинге выигрывают обе стороны, так как владельцы блогов получают качественный тематический контент, а владелец бизнеса – обратную ссылку. Но популярные ресурсы всегда берут деньги за размещение. Бюджет на эту статью зависит от количества постов. Можно обойтись парой статей в месяц, размещенных на бесплатных площадках, но и результат будет соответствующий.
Отдельно стоит отметить сервисы по типу Яндекс.Дзен. Здесь можно бесплатно вести блог, рекламируя свой товар и получая лиды, но для этого необходимо выкладывать публикации минимум 1 раз в несколько дней.
Этапы SEO-оптимизации сайта
Предварительный аудит сайта
- проверка основных показателей ресурса: видимость в поисковых системах, позиции сайта по ключевым запросам, ранжирование и индексация страниц, ссылочная масса и т.д.
- оценка технического состояния: скорость загрузки страниц, наличие ошибок, адаптивность, наличие заголовков, дубли страниц и т.д.
- получение доступа к системам аналитики: Яндекс Метрика, Google Analytics
Анализ тематики и конкурентов
- анализ тематики, товаров и услуг, а также выявление особенностей их продвижения
- анализ конкурентов. Выявление коммерческих факторов (цена, фото, информация о возврате и количестве совершенных пользователями покупок), которым отдается предпочтение. Исследование структуры сайтов, их наполнения и функционала
- оценка ссылочного профиля конкурентов. Формирование выводов о количестве и качестве ссылок
- проверка сайтов конкурентов при помощи специальных сервисов, показывающих, по каким запросам они продвигаются
- составление индивидуальной стратегии на определенный срок, к примеру, на 6 месяцев или 1 год
Формирование семантического ядра
- сбор ключевых запросов по тематике сайта
- очистка списка от стоп-слов, нецелевых запросов
- кластеризация семантического ядра
Формирование структуры сайта
- подбор страницы на сайте, соответствующей интенту запроса, для каждой логической группы
- создание новой страницы в случае ее отсутствия
- доработка структуры сайта исходя из полученных групп
Внутренняя оптимизация
- проведение технической оптимизации: настройка файлов robots.txt, sitemap.xml, настройка 301 редиректа на главное зеркало, устранение ошибок и т.д.
- оптимизация метатегов, заголовков, текстов
- перелинковка страниц
- проведение коммерческого аудита и доработка коммерческих факторов
Внешняя оптимизация
- подбор тематических ресурсов для размещения
- закупка ссылок на сайт
Анализ поведенческих факторов
- анализ поведения пользователей на сайте: сколько посетителей приходит ежедневно, сколько в среднем времени они провели и т.д.
- анализ страниц с малым количеством трафика
Улучшение UX и юзабилити
- проведение UX-аудита: проверка корректности навигации, приятности дизайна, легкости восприятия шрифтов
- проведение юзабилити-аудита: проверка работоспособности кнопок, фильтров, корзины
Стоит ли экономить на SEO
Каждый владелец бизнеса хочет сэкономить. Любая компания работает на повышение продаж и продвижение своего продукта. Но многие не понимают, что сотрудничество с поисковым роботом взаимовыгодно. Если владелец сайта предоставляет качественный релевантный контент для пользователей поисковых систем, то система вознаградит его, вернув трафик.
Чем больше владелец сайта стремится к качеству ресурса, юзабилити и наполняемости, тем выше его прибыль. Из этого следует, что экономия на контенте и продвижении ничего хорошего не даст.
Контент – одно из главных конкурентных преимуществ. У конкурентов некачественные фотографии товаров? Необходимо сфотографировать свои товары профессионально. Конкуренты не снимают видео? Значит нужно начать это делать. После этого система обязательно поощрит это и поднимет в выдаче. Конкурент же только потеряет как позиции, так и трафик.
К вопросу SEO-продвижения стоит подходить тщательно и лучше доверить это дело профессионалам, чтобы получить качественный результат. Вас также может заинтересовать наша статья о том как пройти модерацию в соцсетях.
