По версии Википедии, в 2001 году Яндекс.Директ стал первым сервисом поисковой рекламы в русскоязычном рунете. Конкуренты Ads и Begun стали доступны для пользователей только в последующем году. С тех пор прошло 20 лет, но он держит позиции одного из самых популярных сервисов для контекстной рекламы.
Что такое Яндекс.Директ?
Яндекс.Директ — это платформа для размещения контекстной и медийной рекламы.
- Поисковая реклама. Те самые первые ссылки с пометкой “реклама”, которые выходят, когда вы делаете какой-то запрос в поисковике
- Контекстно-медийная реклама. Когда мы заходим на какой-то сайт, видим баннеры. Чаще всего предложения, размещенные на них отражают ваши интересы и последние поисковые запросы.
И контекстная, и поисковая реклама показывается тем, кто искал или ищет подобный товар или услугу. Огромный плюс Яндекс.Директа: есть возможность платить не за показы, а за клики. Кто будет видеть рекламу зависит от того, кто ее настраивает. Большую роль здесь играют ключевые слова.
Что такое ключевые слова и какими они бывают
Ключевые слова помогают выявить тематику текста. Их используют для того, чтобы ваша статья или предложение показывались пользователям, которым интересен ваш контент. Это как #хэштеги в социальных сетях.
Правильно подобранные ключи гарантируют, что поисковик будет выдавать ссылку на ваш сайт при определенных запросах.
Ключи делятся на группы:
По частотности.
Высокочастотные (количество показов в месяц от 10 000). По таким запросам не понятно, что хочет человек. Из-за этого поисковик выдает результаты, которые могут плохо подходить под запрос.
Можно сделать запрос: “Лазер”. Из него будет не понятно, что имеет в виду пользователь: аппарат, лазерную указку, эпиляцию, коррекцию зрения или что-то еще.
Среднечастотные (1 000 — 10 000 показов в месяц). Здесь запрос более точный. По таким ключам приходит заинтересованная аудитория.
Это такие запросы как: “Лазерная эпиляция” или “Сделать лазерную эпиляцию”.
Низкочастотные (от 1 до 500 показов в месяц). Несмотря на небольшое количество показов, именно по таким запросам приходит самая заинтересованная аудитория. Они точные, в них при необходимости указывают город, название бренда и т.д.
“Лазерная эпиляция Красноярск”, или название клиники, в которой пользователь хочет сделать лазерную эпиляцию.
Также есть узкие ниши, в которых фразы с частотностью до 200 показов в месяц могут считаться высокочастотными. Лучше всего работают среднечастотные ключи с пересечениями.
По типу.
- Коммерческие. Это запросы от пользователей, которые знают, что хотят и даже уже готовы к покупке, просто ищут подходящее предложение.
- Информационные. В данном случае у пользователя есть цель получить ответ на какой-то вопрос.
- Навигационные. Пользователь ищет официальный сайт известного человека или определенную компанию.
- Обобщенные. Это когда у слова может быть несколько значений.
Увеличьте конверсию вашего бизнеса с помощью различных методов продвижения прямо сейчас!
Подбор ключевых слов для Яндекс.Директ
Правильно подобранные ключи — гарантия успешной рекламной кампании. Если вы запускаете рекламу в Яндекс, сервис сравнивает ключевое слово с запросом пользователя, учитывая падежи, синонимы, единственное или множественное число и т.д.
Для подбора слов можно использовать специальный сервис — Яндекс.Вордстат. В нем вы можете задать любые параметры и отталкиваться от них.
Вот так:
- Выберете регион вашей целевой аудитории. Если ваш бизнес ориентирован на всю страну, можно выбрать все сразу ;
- Выберите ключевые фразы. Именно они являются основой контекстной рекламы;
- Уточните ключевые фразы.
Добавление минус-слов
Если вы хотите при работе с рекламой исключить показы по неподходящим запросам, добавьте минус-слова и минус-фразы. Когда пользователь введет ключевой запрос из списка минус-слова, ему не будет показано ваше предложение. Тем самым вы отсекаете нецелевую аудиторию.
При правильном добавлении списка минус-слов в настройках директа повышается конверсия рекламного объявления. С помощью минусовки можно даже избавиться от тех, кто любит бесплатное. Достаточно исключить такие слова: “бесплатно”, “крякнутый”, “слитые” и т.д. Показ объявления для такой аудитории будет сокращен.
Также вы можете фильтровать информационные запросы. Минус-слова — “обзор”, “сравнение”, “что лучше”. Вряд ли среди них окажутся те, кто готов купить товар прямо сейчас.
Исключите:
- Слова, которые совпадают с названием вашего продукта, но ничего общего с ним не имеют;
- Названия производителей, марок, товаров, которые вы не продаете;
- Регионы, в которых отсутствует ваш продукт;
- Информационные запросы.
Настроить список минус-слов и минус-фразы в Яндекс.Директ можно так:
- Откройте настройки рекламной кампании;
- Там же найдите раздел “минус-слова”;
- Минус-фразы и слова впишите через запятую или с новой строки.
К минус-словам сервис автоматически добавляет оператор “-”. Также вы можете сохранить свой универсальный список с помощью раздела “Библиотечные наборы”, чтобы в дальнейшем не ломать голову.
Готовые списки минус-слов
Есть единые бесплатные списки минус-слов Яндекс.Директ, которые подходят практически для всех рекламных кампаний и сервисов. Их можно найти в интернете почти для каждой ниши.
Вот несколько универсальных минус-слов:
!что
!это
!как
бесплатно
!даром
скачать
хитрости
инструкция
википедия
торрент
Это лишь наводка. Копировать список без анализа не нужно. Рассмотрите каждое слово и убедитесь, что оно вам действительно не нужно.
Особенности Яндекс.Директ
С помощью Яндекс.Директ можно выстроить воронку продаж, которая поможет:
- Сделать бренд узнаваемым и создать интерес. Для этого настраивается таргетинг по интересам, соцдему, данным из GRM и гиперлокальный;
- Сделать так, чтобы заинтересованная аудитория совершала покупки (контекстная реклама, отвечаем объявлением на запрос пользователя);
- Возвращать клиентов (смарт-баннеры смотревшим товары на вашем сайте);
- Стимулировать клиентов совершать повторные покупки (ретаргетинг посетившим сайт, оставившим контакты, видевшим баннер и т.д.).
У сервиса есть аукционы. Это инструмент отбора контекстных объявлений, которые будут показаны в результатах поисковой выдачи или РСЯ (рекламная сеть Яндекса) на определенной позиции в конкретный период времени. В аукционном отборе Директа участвуют все рекламодатели, вне зависимости от стоимости размещения, стратегии показа и других настроек.
В чем отличие Google Ads от Яндекс.Директ
Это еще один сервис контекстной рекламы, только от Google. В Google Adwords, как и в Яндекс.Директ, есть инструмент подсказки. Он сортирует список ключевых слов, упрощает работу с ними, предоставляет три варианта поиска и регулярно обновляет статистику.
В гугл вы можете изменять параметры соответствия ключевых слов, чтобы реклама была показана вашей ЦА, а также, чтобы снизить цену за клик или за 1000 показов. Есть пять методов ориентации объявлений adwords на пользователей:
- Широкое соответствие. Оно установлено по умолчанию. Это когда одно и то же слово в зависимости от контекста может использоваться в разном значении.
- Модификатор широкого соответствия. Это когда вы используете оператор “+” перед ключевым словом. Он показывает объявления, если в запросе были использованы близкие словоформы, а не синонимы (как при широком соответствии).
- Фразовое соответствие. Если ключевую фразу заключить в кавычки “”, объявление будет показано пользователю только в том случае, если он ввел именно эту в фразу с таким же порядком слов.
- Точное соответствие. Ключевая фраза в квадратных скобках [.] будет показываться только тем пользователям, кто ввел ключевую фразу с точным соблюдением порядка слов и не использовал другие.
- Минус-слова AdWords. Они заносятся в отдельные наборы. В этом и есть главное отличие Google Ads от Яндекс.Директ. Здесь нельзя минусовать сам запрос, иначе получите противоположный эффект.
Выбирайте сервис в зависимости от ваших целей. И помните, что минус-слова — отличный инструмент для того, чтобы сделать выборку и настроить рекламу на вашу аудиторию. Главное — найти баланс и использовать их по назначению.